2021的行情，让我们猝不及防。在变化动荡的艰难环境与被动低迷的市场业态下，农资经销都有哪些破局之法？2022年开局之际，又该如何调整布局、应对未知的挑战？这是每一位农资人所关注的。

12月15日，“从‘心’开始，从‘新’出发”——滇北滇南核心客户财富峰会在春城昆明隆重举行。云南各区域经销商、核心零售网点近600人齐聚一堂，共同探寻2022年打胜仗的路径和方法。芭田股份中南营销公司总经理刘潘潘、市场中心总监李雷、滇南大区总监袁留柱、滇北大区总监赵斯刚、农业数字化服务中心副主任吴小丽出席会议。

中南营销公司总经理刘潘潘为大会致词并进行年度战略的解读。在致词中，他对2021年云南大区取得的突出成绩，给予了充分肯定。同时，他表示：2022年，行业洗牌的力度将进一步加速。传统的产品和单一的营销方式已经举步维艰，农资销售需要根据战争形势的变换调整市场策略。芭田积累了一系列市场运作手法，拥有一整套市场营销方案，有能力、有信心带领大家再次突破。公司也将在资源配置以及会销服务上全力支持核心客户发展。他相信，2022年，厂商一心，协同共生，定能创造新的辉煌！

拒绝躺平 云南销量逆势增长

2021行情持续高位的情况下，不少渠道商选择等待，选择躺平，能卖多少卖多少；但是，云南仍然有部分渠道商朋友选择主动出击，创新求变，扩张了渠道和用户，抢占了市场份额，把逆境变成了机遇。例如，昆明的达明农科，在钱总的带领下，抓住大单套的市场机会，扩张网点，紧抓门店促销、勤做示范推广，新增网点20多个，库存下降，销量净增长5630吨，真正做到了逆势增长。再如，红河绿丰农资，跟芭田步调一致、思想一致、行动一致，合作半年来，销量迅速增长，绿丰农资的名气在红河市场上也大大提升。

会议现场，隆重颁发了“金牌零售店”和“年度战略合作伙伴”两项大奖。优势的渠道商代表慷慨地分享了自己的“生意经”。
抓住机遇  赢战2022

2021即将结束，大家又重新站在同一条起跑线上，又将迎来重新定胜负，实现超越的机会。2022年的行情将如何发展？渠道商又该如何应对？

“行情的涨跌其实不是渠道商最大的风险！最大的风险是因为观望、等待甚至躺平，导致旺季销售阵地的丢失！”芭田股份市场中心总监李雷在《聚焦  突破 共生》的主题分享中表示。

同时，他指出，行情再也回不去了，高位将是常态；“高进高出”是绕不过去的坎；“快进快出”是规避风险的唯一出路！新形势下，传统的营销方式已经举步维艰。2022年，紧跟芭田，聚焦优势作物、关键服务、核心网点、大户资源，通过田头“铁三角”营销、零售门店造势宣传、高密度会销持续“吸粉”三项“举措”，牢牢抓住有机无机三型和大单套产品的机会点，必将转守为攻，实现突破！

新产品  带给市场更多惊喜

市场如战场，应对变幻莫测的市场，竞争力强、具有差异化产品，是打胜仗的不二法宝。会议现场，芭田农业数字化服务中心副主任吴小丽为大家带来了含腐植酸水溶肥、有机无机Ⅲ型、芭田大单套等一系列重磅产品。

芭田含腐殖酸水溶肥以纯硝基为氮源，添加纯天然矿源黄腐酸和壳聚糖，全水溶，肥效快；在改善土壤结构，调节土壤酸碱度、提升作物抗病性等方面具有立竿见影的效果，具有高含量、多功能、高品质三大硬核优势。

“云南市场水肥设施基础好，对于水溶肥的需求量大。我相信，在厂商的共同努力下，特点显著、卖点突出，功能强大的芭田含腐殖酸水溶肥产品，必将成为云南市场上炙手可热的爆品！”吴小丽表示。

“今天听了刘总、李总关于营销策略的解读、行情的分析，打消了心中不少的疑虑。对于当下的形势，我有了更加深入的认识，也增强了我对芭田肥料的销售信心。”与会渠道商纷纷表示。会议现场，大家纷纷排队打款备货，用实际行动表达紧跟芭田，积极应对当前低迷行情的信心与决心。现场实现收款近4000余万，会议取得圆满成功。