“服务先行、产品说话”已成为农资行业的共识。2022年，如何通过服务让农户感受到产品的效果？如何将服务转化成产品销售？仍然是困扰农资渠道商的一个大问题。为帮助渠道商夯实基本功，提高服务质量，提升成交技能。12月16日，芭田股份河南大区核心客户第一期精英培训班在许昌花溪中洲国际大酒店成功举办。河南大区150余名核心客户参加本次培训。

芭田股份中原营销公司总经理杨青凯做了《聚焦田头铁三角  服务营销占市场》的市场战术培训。他援引抗日战争诸多成功战役的经验告诉大家，打胜仗的关键在于集中优势兵力，聚焦主要攻击点，重点突破，围歼破敌。同样，农资经销也是如此。“谁离消费者越近，谁就离竞争越远。农资经销要想立于不败之地，就必须抓牢大农户，深入田间地头，打造田头‘铁三角’，充分发挥大户的示范带动作用，把芭田产品的优势发挥到最大化。”杨青凯表示。

 对此，平舆县卫星农业科技有限公司总经理唐卫星深有感触。“大多数厂商都在比拼价格，但是芭田愿意潜下心来，深入田间地头做服务，这是我选择跟随芭田的原因。”唐总表示。

唐总是一个老农资人，经营种子、农药有27、28个年头。去年正式开始经营芭田品牌肥料。经营芭田一年来，唐总集中力量做示范推广、农化服务，协同厂家、零售网点三方的力量抓大户、开展会销活动，取得了可喜的成绩。

培训班上，他慷慨激昂地分享了自己的经验。他将自己27年的农资经营经验总结成三点。第一，要有利他心理，只有真心诚意地为农户考虑，为农户带去价值，才能给自己带来回报。第二，要有吃苦的精神。深入田间地头，为农户服务，让大家看到实效。第三，选择大于努力。选择科技含量高，能给农户带来增产增收的品牌，离成功则更近一步。同时，他表示，农资经营最重要的是要聚焦。聚集一个品牌，聚焦核心作物，聚焦大农户。通过大农户的传播，拉动小农户，集中力量卖好肥料，才能实现销量的提升。

好产品产生了好效果，还需要广泛的宣传和推广才能引起更多的客户和用户关注。当前，正值短视频时代，人人都是创作者和传播者，短视频日渐成为信息传播新阵地，成为各大品牌、各类产品宣传推广的重要方式。为了让核心网点掌握短视频拍摄与制作的技巧，更好地利用新媒体的力量宣传芭田品牌和产品。会议现场，特别邀请芭田股份品牌部经理周嘉芸为大家做了短视频拍摄与后期剪辑技能培训。

 “用以前的办法，卖以前的产品，很容易沦为行业洗牌的对象！”周嘉芸表示。随着抖音、快手等短视频平台的兴起，芭田部分渠道商已经借助短视频吸引了一大波用户粉丝，打造了自己的个人品牌，直接推动了芭田产品销量的提升。例如，湖南石门县红土桔农之家的金友峰，持续地拍摄短视频、记录芭田产品的好肥效，成功地将芭田产品广泛地传播到了石门的柑橘圈，而且塑造了懂技术、卖好肥、会经营的新农资人形象，成功吸引了1.3万的粉丝，拉动芭田销量增长300余吨。

听了几位讲师的授课后，学员们明确了工作的重点方向、掌握了短视频拍摄及剪辑的技巧，并现场进行了实训。丰富的课程内容、多样的培训形式得到了学员们的一致好评。

芭田股份河南大区总监袁秀路介绍，此轮培训重点针对核心零售网点开展，旨在提升核心网点宣传推广的技能，明确2022年的重点工作方向。2022年，芭田股份还将加大人员、资源的投入，陆续开展更多类似的培训班，提升核心网点的营销能力，帮助大家做大做强！