上半年受行情波动的影响，行业内卷进一步加剧。“同质化”产品利润一压再压，缺乏市场竞争力。具有前瞻性、行动力强的渠道商纷纷开始瞄准功能产品、更换产品结构、转变经营战略，寻求经营突破。

    看好芭田产品的功能价值，7月4日，云南八丰农业近40名核心客户对贵州芭田进行了参观。贵州芭田生态工程有限公司总经理冷为贵、芭田股份华中营销公司总经理林育忠、云南大区总监袁旭东、芭田高级农艺师宋建刚、云文红内公司营销经理邓祥金参与交流。

好原料+好工艺  打造芭田好品质

交流会上，冷总对云南八丰农业芭田核心客户的莅临表示热烈欢迎，同时详细介绍了贵州芭田的生产情况及工艺优势。

他指出，贵州芭田生产的产品具有显著的工艺优势、产品优势、绿色优势。所有产品均选用小高寨出产的高品位磷矿为原料，重金属含量低、产品质量稳定。在肥料工艺上，贵州芭田自主创新国产化硝酸磷肥装置，利用硝酸分解磷矿，将磷矿中包含稀土在内的十几种中微量元素全部变成可溶性的硝酸盐，保留在产品中；而且，其本身也作为氮肥而留在产品中，起到以氮带磷的作用；实现了磷资源综合利用，无磷石膏产生。

他强调，贵州芭田将一如既往地提高制造质量水平，追求质量零缺陷，及时满足客户提货需求。

选择功能产品  经营功能价值

产品同质化严重，市场加剧内卷，在这样的大环境下，农资经销商能否生存取决于是否有良好可持续的盈利能力。如何找到可持续性的盈利路径？选择功能产品，经营功能价值。

    “对于种植户而言，更为重要的不是产品的价格，而是使用后带来的价值回报。经营产品的功能价值才是王道！功能的价值比NPK的价值大得多！”林总指出。芭田功能产品除了能为作物提供营养外，还具有NPK以外的某种或多种功能，能解决作物种植过程中的痛点、难点问题，促进作物提质增产，为种植户带去更多回报芭田产品的功能价值几乎上可以达到氮磷钾价值的150%-300%。

例如：芭田硝氮磷（21-8-8）的促根抗旱功能用于上海青：施用其他同类型肥的上海青，因高温干旱，亩产仅有1250公斤，用芭田硝氮磷复肥对比增收225公斤，增收450元，相对于促根抗旱功能40元的价格，投入产出比达到1：11.25，相当于花1元购买促根抗旱功能就能多收获11.25元。

芭田硝磷稀土肥   助力农产品价值提升

针对7-8月文山区域香蕉、辣椒、露地叶菜等主要经济作物经常遇到的高温干旱的痛点问题，宋建刚老师介绍了芭田硝磷稀土系列产品。

该系列产品采用自主创新的世界先进的硝酸磷聚合、胶磷富集+钙镁集成技术技术，络合磷，聚合磷，水溶性磷，三磷合一，磷素效力提升30%-50%。同时富含硝磷稀土，在蔬果等经济作物以及小麦、水稻等大田作物上施用后，农作物提质增产效果明显，农产品价值提升20%。

“硝磷稀土肥颗粒入水5秒，就可看见白色乳状小分子营养快速溶解到水中，完全溶解后就像一杯牛奶，水溶性好，使用方便。产品中特有的水溶磷，聚合磷，络合磷，速效+长效+增效，三效合一，叠加氨基酸有机络合中微量元素，能够大幅提高肥料利用率，促进作物根系生长，提升作物抗逆能力，让作物在高温干旱的环境下逆境生长，为作物增产增收保驾护航。”宋建刚表示。

交流会结束后，在芭田品牌部经理周嘉芸的带领下，客户朋友们对贵州芭田展览厅、高塔生产车间、硝酸磷肥车间等区域进行了实地参观。通过深入的参观，他们近距离地感受了冷冻法硝酸磷肥工艺，体验了芭田产品的好肥效。大家纷纷表示，芭田硝磷稀土产品不仅具有工艺技术优势，而且还具有独特的功能价值，是市场上不可多得的好产品！此次贵州参观游学收获满满，经营芭田的信心更强，底气更足！